The unbroken hype about the trendy discounter Trader Joe’s
折扣零售连锁店Aldi Nord的美国姐妹公司Trader Joe’ s已成为美国的一个受欢迎的品牌。对于德国的创业家庭来说，成功尤其重要。因为欧洲的业务正在减弱。
在曼哈顿北部的哈莱姆区，Trader Joe出售廉价商品。在入口区的自动扶梯上，折扣店在墙上用鲜艳的颜色涂上了“价格”字样，在商店里，零售商到处都是风格化的美元标志。承诺：这里价格低。
然而，Trader Joe’ s的一件商品现在的成交价为50美元或更多：该公司的米色包袋，超市的粉丝目前像稀有时尚配饰一样蜂拥而至。在商店本身，经常售完的包只需2.99美元，但店主有时在互联网上打电话的次数要多得多。
这种炒作如此之大，甚至连大学教授也在应对它。史密斯菲尔德布莱恩特大学管理学教授迈克尔·罗伯托说，这个袋子向其他人发出信号，表明你是俱乐部的一员。“他们建立了一群邪教般的追随者。”
布袋是美国食品市场快速崛起的体现。德国折扣店Aldi Nord的美国姐妹店Trader Joes近年来在美国建立了崇拜地位。最重要的是，低成本的自有品牌吸引了热爱品牌的美国人来到商店，在高通胀时期比以前更受欢迎。
成功对于Aldi来说尤其重要
对于Aldi创始人之子Theo Albrecht Junior的老板家族来说，这家美国零售商的成功目前尤其重要。因为核心业务正在减弱。新任Aldi老板Nicolás de Lope现在预计将带领欧洲业务取得与美国同行类似的成功。
Lidl失去了美国老板-并进一步落后Aldi
与竞争对手相比，Trader Joe’ s的分支网络要小得多。Aldi子公司在全国经营着600多家商店。相比之下，Publix拥有近1500家分店，毕竟克罗格，大约有1200家商店。但Trader Joe’ s几乎每周都会宣布开设新分店。分析师统计，仅去年就有50多家新店，而前年则有34家门店。
与此同时，客户来访数量也在增加。2025年上半年，Trader Joe每家门店销量较去年同期增长6.2%。另一方面，根据数据分析公司“Placer AI”的数据，对于美国经典超市来说，这一数字仅上涨了1.2%。
咨询公司Global Data的零售分析师尼尔·桑德斯（Neil Saunders）认为，商业模式造成这种情况的原因之一。“Trader Joe’ s不会投资昂贵且无利可图的电子商务。它的分支机构较小，停车位较少，这降低了租赁成本，”他说。Trader Joe’ s还专注于较小的品种。“这意味着它的库存产品产量巨大。桑德斯说：“这使得零售商能够将价格保持在低位。
每个区域的最高占用率
本期，低价尤其受到美国消费者的欢迎。高昂的生活成本对许多美国人来说是一个麻烦。美国总统唐纳德·特朗普在竞选期间多次承诺将明显降低超市购物成本。但食品通胀顽固不化，这也是因为美国最近对个别产品征收高关税。
从一本关于连锁店成功的书的作者朱莉·阿维巴赫（Julie Averbach）的角度来看，这只是成功的一个方面。与竞争对手不同的是，Trader Joe’ s成功地将折扣店的实际弱点转化为优势。“在许多杂货店，自有品牌的声誉不佳。它们被认为是国家品牌产品更便宜、质量较低的替代品，”阿维巴赫说。
“然而，在Trader Joe’ s，自有品牌都采用引人注目的设计包装，这让它们看起来奢华，”作者说。
Trader Joe’ s不仅仅是一家商店，还是一个感官目的地。作为杂货界的迪士尼乐园，它将友好的面孔与节日气氛配对，以确保每次参观都是一场活动，而不仅仅是一件苦差事。
Trader Joe’s没有将所有门店的设计概念标准化，而是在每家门店展示手工制作的标志。“该品牌打破了食品行业的许多规范，”阿维巴赫总结道。
自1967年成立以来，Trader Joe’ s一直依赖与竞争对手不同的概念。创始人乔·库洛姆（Joe Coulombe）主要提供美食。他的目标是加州日益增长的受过教育但对价格有意识的消费者。
1979年，当时的Aldi Nord所有者Theo Albrecht收购了该公司。在家人的支持下，Trader Joe实现了自有品牌自有品牌战略的专业化：通过直接从生产商购买并免除品牌商品，该连锁店能够以折扣价格提供商品。
如今，Aldi Nord看起来几乎对Trader Joe的成功感到羡慕。Aldi诺德曾经也有一个邪教包。当折扣店在20世纪70年代仍然是可靠的利润机器时，他委托艺术家Günter Fruhtrunk设计这款引人注目的具有对角线蓝色方块条纹的购物袋。但那些日子已经结束了。
在最近公布的2024年资产负债表中，该集团报告销售额为293亿欧元，净亏损8.39亿欧元。上一年，利润仍为9.93亿欧元。
不过，Aldi Nord强调，损失很大程度上是由于高折旧造成的。集团层面的折旧和摊销总计21亿欧元，其中很大一部分来自房地产的重新估值。然而，该公司表示，广告支出增加和成本上升也对盈利情况产生了影响。利息、税款、折旧和摊销前利润略低于16亿欧元。
Aldi诺德特别关心对个别市场的看法。例如，法国是第二重要国家，营业额为53亿欧元，但其业务多年来没有盈利。由于许多商店正在进行现代化，因此必须同时在那里进行大量投资。营业额略高于十亿欧元的波兰市场也仍然处于亏损状态。
可能是公司历史上最大规模的重组
在销售额近140亿欧元的德国核心市场，Aldi Nord在2024年仅增长了2.7%，因此低于整个市场的3%增长率，正如该公司自己承认的那样。但2025年，Aldi Nord在德国重新夺回了可观的市场份额。
Aldi Nord集团在首席执行官Nicolás de Lope的领导下正在进入一个新时代。德洛普继承了前任哈夫纳格尔和霍伊辛格的大规模改革遗产，现在必须驾驭一家已经从根本上重新设计的企业。这一演变的关键是战略转向新预约和全球集中采购，并摆脱集团传统的营销限制。德洛普的领导力将取决于他使这种数字化、精简化的结构在未来具有商业可行性的能力。
但美国市场来自他自己家庭内部的竞争也越来越激烈。因为Aldi Süd目前是美国增长最快的零售商之一
来源：折扣零售咨询