Tiendas3B stores surpasses Walmart in stores and will invest even more
Mar 16
折扣零售连锁店Tiendas 3B商店的数量超过了墨西哥的分店数量Walmart。尽管两家公司之间的销售额差距仍然很大，但这些数据很能说明问题，并且是墨西哥零售业正在经历的动态的一个例子。
Hatoum创建的折扣零售模式取得了成功，其在墨西哥零售业的公司似乎表示，它无意在扩张战略中踩下刹车。到2026年，该公司计划开设590至630家新门店，每家门店投资550万比索，这意味着资本支出为34.65亿比索。
截至2025年底，Tiendas 3B最终在墨西哥拥有3，346家门店，高于Walmart的3，316家;然而，OXXO仍然是王者，到目前为止，它在全国拥有24，297家门店，每年开业率达到1，000家，这是其他零售商无法夸耀的。
Tiendas 3B秘密
“我们运营的是一种高增长的商业模式，事实证明，这种模式在整个经济周期中都是坚实的和有弹性的，”K说。安东尼·哈图姆。数据似乎证明他是对的，在墨西哥消费者疲软的一年里，该公司的销售额达到781.53亿比索，比2024年增长了36%。
但如果我们从更远的地方看地图，公司的进展看起来更有趣。自2021年以来，其复合年增长率（CAGR）为35.6%，此后他们的年收入翻了近3.4倍。
增长是持续的，然而，与墨西哥的_FEMES的距离仍然很遥远。由Cristian Barrientos Pozo领导的公司净销售额为8364.28亿比索，是3B的10.7倍。
但哈图姆所建立的不仅仅是一个不断扩大的连锁店，而是一种解读墨西哥消费者情绪的方式。墨西哥和中美洲的Walmart对其全渠道机械进行了微调，GMV电子商务年增长17.1%，拥有按需交付能力的商店达到1，468家，墨西哥同单位销售额增长3.3%。Tiendas 3B坚持一个更平淡、也许更有力的事实：对于数百万家庭来说，现代性并不是因为应用程序，而是因为价格。
_FEMES_ had a ticket growth of 3.9% in 2025 and a traffic drop of 0.5% in Mexico; Tiendas 3B, on the other hand, reported a 23% increase in the number of transactions, to 825 million, and an average ticket of 94.9 pesos, 11% higher than the previous year. They are not just metrics: they are two different X-rays of consumption.
低价之战
自他的公司登陆华尔街以来，哈图姆已经无数次重复了这两个词。冷静地阅读，这是一次竞争性的宣战。因为Stores 3B不仅考验竞争对手的可扩展性，而且考验的是一个更基本的想法：在经济疲软的情况下，有时很难达到超过两周的时间，消费变得有选择性，邻近性并不是一切，硬折扣的形式它可以不再是利基市场，成为一种结构。
墨西哥零售业同时经历了许多战斗：全渠道;数据和人工智能将变得更加相关的技术进步;以赢得最佳角落来总结的平方米;也许是最重要的：价格。
Bodega Aurrera几十年来一直是FEMES_的主力，以至于它提供了数十种可以通过“morralla”购买的基本产品; Grupo Chedraui拥有Supercitos，在FEMES的计划中，其硬折扣形式称为TiendasBara。
2025年，Fomento Economómico Mexicano（FEMMA）开设了157家Bara商店，最终达到636家。在其首席执行官何塞·安东尼奥·费尔南德斯·加尔萨（Jose Antonio Fernandez Garza）看来，其硬折扣连锁店比包括Tiendas 3B在内的竞争对手拥有更强大的长期价值主张。
“它需要扩大自有品牌的供应。但我喜欢我们与折扣市场竞争的机会。未来二十年，墨西哥的这一行业将急剧发展。而且Bara很有机会成为那里的领导者之一。我喜欢我们所拥有的东西，我们对Bara的价值主张适合巴希奥和哈利斯科地区，对我来说，我们在蒙特雷开设的商店是北方人需求的完美结合，”费尔南德斯·加尔萨说。
Hatoum知道这一点，认识到它不再孤单，Tiendas 3B运营着一种高增长的商业模式，该模式已被证明是坚实而有弹性的，现金流很高，最重要的是，随着它的持续增长，它变得更具竞争力：“每次我们让客户比以前更多地购买新产品，这都是生产力和销售的一个巨大飞跃”。
最后，墨西哥零售业的地图似乎是三种理解消费者的方式之间的争端。FEMES_完善规模和技术; Oxxo一个角落统治领地; Tiendas 3B以更朴素的直觉前进：在收入公平的经济体中，价格仍然是最强大的创新：卖很多东西，更便宜，而且做很多次。
鲁本·达里奥曾写道，在某些战斗中，“弱者输了，坏人赢了”。在现代商业中，这句话听起来不那么道德，但更务实：获胜的并不总是最大或最老练的人，而是那些最了解街头情绪的人。Walmart、FEMES、Chedraui、Soriana、Tiendas Neto和Tiendas 3B之间，真正的战斗不是在演讲中进行的，而是在最了解消费者需求的模型中进行的。
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来源：折扣零售咨询